Реклама на Ozon под ключ — ставки по цифрам, а не на глаз
Настраиваем и ведём рекламу на Ozon: аукцион с оплатой за клик, продвижение в поиске с оплатой за заказ и автоматические кампании. Ставками управляет биддер — по целевому ДРР и позиции товара, в границах, которые задаёте вы.
Три причины, по которым реклама на Ozon не окупается
Чаще всего дело не в формате рекламы, а в том, как ей управляют.
Бюджет «на весь магазин»
Когда деньги распределены на магазин целиком, их съедают несколько товаров, а остальные почти не получают показов. Мы планируем бюджет по каждому товару.
Ставка стоит неделями
Конкуренты меняют ставки каждый день, и через неделю вчерашняя ставка либо переплачивает, либо не даёт показов. Биддер пересчитывает её ежедневно.
Реклама на пустой склад
Товар закончился в нужном регионе — клики идут, а заказов нет. Поэтому рекламу ведём вместе с управлением поставками и остатками.
Что входит в ведение рекламы
Работаем со всеми рекламными инструментами Ozon и держим их в одной логике: каждый рубль привязан к товару и к цели по ДРР.
- Медиаплан по товарамБюджет и цель по ДРР для каждого товара, а не общий лимит на магазин.
- Стратегии ставокОкупаемость, стоимость заказа или максимум кликов — с жёсткими лимитами, за которые ставка не выходит.
- БиддерЕжедневная корректировка ставок по фактическому ДРР и позиции товара в поиске.
- Отключение по правилуКампании, которые перестали окупаться, отключаются автоматически — по правилу, а не по настроению.
- Связка с карточкойТрафик ведём на карточку, готовую продавать: помогает SEO-продвижение карточек — описание, фото и позиции по запросам.
- Отчёт и историяРасход, ДРР, заказы и прибыль с учётом рекламы по каждой кампании. Видно, какая ставка поменялась и почему.
Четыре шага до результата
Разбор кабинета
Смотрим текущие кампании, ДРР и ставки. Начать можно с бесплатного аудита кабинета.
Медиаплан и цели
Считаем целевой ДРР по юнит-экономике каждого товара и согласуем бюджет.
Запуск и биддер
Перестраиваем кампании, включаем правила ставок и лимиты.
Отчёт и рост
Показываем результат в кабинете и масштабируем то, что окупается.
Реклама работает, когда работает всё остальное
Реклама приводит покупателя, но покупает он, глядя на цену и карточку. Если цена выше рынка или скидка Ozon для покупателя не максимальная, клики дорожают. Поэтому цену держим в коридоре через репрайсер для Ozon и подбираем цену с наибольшей СПП.
ДРР, который выглядит нормальным, может скрывать убыточный товар. Поэтому целевой ДРР считаем от прибыли по каждому товару, а не от среднего по магазину.
Частые вопросы
Не нашли ответ — напишите в Telegram директору или позвоните: +7 999 557-73-01.
Что такое ДРР и какой ДРР считать нормальным?
Какие форматы рекламы Ozon вы ведёте?
Что такое биддер и зачем он нужен?
Какой доступ к кабинету нужен?
Сколько стоит ведение рекламы на Ozon?
Можно попробовать на нескольких товарах?
Разберём вашу рекламу
Посмотрим кампании, ДРР и ставки и вернёмся с разбором за рабочий день: что отключить, что усилить и какой ДРР держать.